行業(yè)數(shù)據(jù)
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低預(yù)算下，營(yíng)銷究竟該怎么做？
全球股市出現(xiàn)連續(xù)的暴跌和頻繁的“熔斷”，讓巴菲特接受采訪時(shí)都感慨到“我活了89年，沒(méi)見(jiàn)過(guò)這種場(chǎng)面”。隨后，美聯(lián)儲(chǔ)半個(gè)月內(nèi)連續(xù)兩次降息，推出規(guī)模為7000億美金的救市計(jì)劃，宣稱受疫情影響，美國(guó)很快進(jìn)入事實(shí)上的衰退。降息至0%，說(shuō)明美國(guó)真的徹底慌了！3月12日，德國(guó)總理發(fā)出警告，60%-70%的德國(guó)人將感染新冠病毒；3月14日，英國(guó)首相約翰遜在電視講話中講到：“根據(jù)科學(xué)家的建議，當(dāng)全體國(guó)民50%-60%都感染過(guò)新冠病毒后，就會(huì)實(shí)現(xiàn)群體免疫。”今年1-2月，我國(guó)規(guī)模以上工業(yè)增加值同比下降13.5%，全國(guó)固定資產(chǎn)投資同比下降24.5%，社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比下降20.5%。盡管就目前來(lái)說(shuō)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)生活已經(jīng)逐步的恢復(fù)。但是，鑒于全球市場(chǎng)的不確定性，今年無(wú)論對(duì)誰(shuí)來(lái)說(shuō)都將是極其困難的一年。面對(duì)這種不確定性，品牌必然要求縮減營(yíng)銷費(fèi)用。那么，在低預(yù)算下，營(yíng)銷究竟該怎么做？
品效合一
可以確定的說(shuō)，此次疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)造成的沖擊絲毫不亞于2008年金融危機(jī)。因此，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，控制成本成了當(dāng)務(wù)之急。而企業(yè)想要控制成本，除了在管理費(fèi)用上做文章，剩下的就是縮減營(yíng)銷預(yù)算！
品牌比任何時(shí)刻都需要講究品效合一，既要求實(shí)現(xiàn)聲量的增長(zhǎng)，同時(shí)也要求銷量的轉(zhuǎn)化。要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，在我看來(lái)，首先要求思維的轉(zhuǎn)變。比如，將有限的營(yíng)銷費(fèi)用花在一個(gè)點(diǎn)、一個(gè)事件上，針對(duì)一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)人群、一個(gè)目標(biāo)媒介載體，在有限的范圍內(nèi)制造鋪天蓋地的效果。當(dāng)然，這意味著風(fēng)險(xiǎn)。就像一個(gè)人揮舞起了拳頭，集中全身的力氣試圖KO對(duì)手，但是，如果沒(méi)有打中的話，那么極有可能被對(duì)手擊倒，一、一定要有好的產(chǎn)品，也就是拳頭型產(chǎn)品；第二、忌諱重復(fù)式的刷屏，要能夠真正觸動(dòng)用戶，制造出強(qiáng)烈的反差感；第三、產(chǎn)品與營(yíng)銷互動(dòng)，保持話題的趣味性。簡(jiǎn)而言之一句話，在營(yíng)銷上要拒絕傳統(tǒng)的流量思維，要精工細(xì)作、要聚焦和專注。
“口紅效應(yīng)”下
回歸功能營(yíng)銷，展示產(chǎn)品賣點(diǎn)大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，那就是作為普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，盡管深受經(jīng)濟(jì)不景氣影響，但是在很多低價(jià)產(chǎn)品上的消費(fèi)依舊不會(huì)減少，尤其是女性消費(fèi)者。
