旺季來襲，九江百度教你信息流如何投放才能獲得更高投產？
金三銀四，各行業旺季來襲。旺季里，很多企業會加大廣告推廣力度。如何通過廣告獲得更高投產，這是當下擺在每個企業和優化師面前大的問題。事實上，我們可以利用平臺新的產品和功能來做優效果，實現業績突破。筆者投放騰訊廣告有2年多的時間，本篇就向大家分享一下騰訊平臺如何投放才能獲得更高投產。我們知道，企業的投產，取決于兩方面，一是銷售端，二是推廣端。兩者是相輔相成的關系。從推廣端來看，線索量越多，線索質量越優，在不考慮銷售端銷售能力的情況下，成交率就會更高。所以要提高投產，核心就是 提高線索轉化和線索質量。同時，如果能不斷降低成本，企業的廣告浪費就會更低，自然投產會越來越高。如何保持騰訊廣告實現線索轉化多、質量優、成本低這3者的平衡關系？下面來分享一下我的一些投放經驗。提高線索轉化 一方面是拓量，一方面是優化頁面提升轉化率。不考慮素材的角度，僅從騰訊廣告后臺來說，有很多的功能有助于我們起量。1、計劃層級的“加速投放”，可以較快速的消耗預算，起量的速度會加快；2、廣告層級選擇版位時，可以選擇自動版位或者優量匯，量會比較大。但要注意的是，優量匯屬于聯盟流量，在跑優量匯時一定要設置好定向，這樣才能保證線索質量；3、廣告層級的自動擴量，這個對起量也很有幫助，在沒量的時候，可以開啟試試；4、廣告層級自動擴量下的擴量種子人群，這個功能也可以幫助廣告起量，詳細用法見后文；5、廣告層級出價策略中的優先拿量（推薦），相對穩定拿量和控制成本上線更容易起量；6、廣告層級的一鍵起量，對起量也有一定的幫助。但開啟這個功能，一定要時刻盯緊消耗；:7、工具里的智能投手，可以批量搭建廣告，幫助快速起量；
8、創意層級的線索收集組件和咨詢，有時候也能帶來轉化，建議可以加一下；以上產品和功能對起量還是很有幫助的。如果你需要擴量，這些功能不妨嘗試一下。功能既可以單獨使用，也可以組合使用。其中，我個人覺得智能投手非常實用，還沒用過的小伙伴可以使用一下。騰訊廣告后臺，針對降成本推出了很多功能。就筆者個人的經驗，為大家梳理一下：1、廣告位。根據筆者個人的實操數據，自動版位和優量匯這兩個廣告位的成本低。但是這兩個廣告位不宜通投，一定要做好羅卡定向；2、在出價上，分為手動出價和自動出價，這兩種方式都可以降成本。兩者的區別是，手動出價更可控，自動出價更智能化，需要經常盯緊消費。手動出價下，穩定拿量和控制成本上線，可以有效控制成本，但是設置了控制成本上線，有時候廣告會跑不出去，這是需要注意的。如果你只考慮降成本，不考慮量，可以選擇穩定拿量和控制成本上線；3、分版位出價，也可以降低成本。針對轉化好成本低的版位，我們可以高溢價，轉化差成本高的版位，我們可以降低系數，這樣能有效的降低綜合成本；4、深度轉化優化。這個功能中的深度目標出價和分版位深度目標出價對降成本也有幫助。但是更適合數據積累多，轉化量大的行業，不太適合數據稀疏的行業；5、智能投手中的自定義托管。自定義托管中有一個成本控制，這個就是專門用來控制成本的。假如你用智能投手批量搭建了很多廣告，靠人工盯消費容易出現失誤，那么就可以用自定義托管創建盯盤策略，能有效控制成本；
降低線索成本上，其實還有一些很小的細節。比如廣告新出價可以按梯度出價，出價高于系統推薦的10%-20%，少改價格，調價幅度3%-10%之間，凌晨調價對廣告的傷害更小等等。這些均是降低成本的方法。具體到產品上，以上5點都是很實用的，建議多實操總結一下。應該說，這是目前廣告投放中核心的問題。線索質量直接影響銷售成交率和銷售的工作積極性。在線索質量方面，騰訊廣告后臺提供的相關功能非常實用。
首先是羅卡定向。即定向里的行為興趣意向，系統給了三個選項。一是不限，即通投。二是系統優選，即系統推薦。三是自定義。從理論層面而言，流量大小，不限＞系統優選＞自定義。但是從轉化量上來看，不限的轉化并不一定大于系統優選或者自定義。從流量的精準性上看，自定義精準度＞系統優選＞不限。所以，如果線索質量不是很好，我們可以從羅卡定向上設置二級定向。在用戶的需求強度上，行為＞興趣＞意向。三者之間取并集。建議多測試一下羅卡，選擇和你業務相關的二級或三級類目。不要只會通投。筆者個人實操發現，設置羅卡定向的廣告，其線索質量相對更高，且轉化量是大于通投的。
其次是線索反饋（標記）。在線索管理平臺中，我們可以對每一條線索進行標記。這樣相當于給系統一個反饋。線索管理平臺的功能類似于企業的客戶管理系統，有了這個系統，我們就能對線索分門別類。反饋給系統的數據越詳細，那么系統帶來的流量就會越精準。
